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公司销售人员执业行为规范性建设-2017年第四期

2017年7月至8月，公司销售人员执业行为规范性建设工作继续稳步推进，各级机构风控专员积极参与各类会议并对销售人员进行访谈，有效预防了分支机构经营管理中的各类风险。现就活动第四期情况进行汇报。

一、公司销售人员访谈

本期，各级机构风控专员针对各自辖区内共计13名销售人员进行了访谈，主要关注公司保险销售行为合规性。常州分公司风控专员钱强对其本部个险部经理殷科的访谈在本期中表现突出，推荐为本期“特色访谈”。

特色访谈

钱强：殷总，个险部门针对接下来引进的内外勤员工采取哪些合规学习及培训？如何做好风险把控？

殷科：寿险公司在经营中会面临着各式各样的经营风险，只有合规经营才能有效防范化解，加强合规经营机制建设、不定期进行合规培训，有利于防范化解经营风险，树立良好的行业形象，促进公司持续健康发展。对于开业后的合规经营，我们个险部将计划以下几点工作安排：

1、加强思想教育，树立依法合规经营意识，采取多种方式开展教育活动，引导内外勤员工树立正确的合规经营意识，着力提高风险防范能力，实现长治久安、安全稳健经营目标。

2、坚持“用心经营、诚信服务”，切实保护公司每一位被保险人的利益。增强公司在常州的市场份额及知名度。

3、强化内部管理，切实规范经营形为。严格遵守《保险法》的各项规定，严格按照市场经济规律参与市场竞争，严禁非理性形为拓展业务，扰乱市场秩序。

二、风控专员参会

本期，各级机构风控专员共参与渠道例会11次。

2017.7.3陈洁参与了苏州分公司个险早会；

2017.7.11徐坚敏参与了江阴支公司银保会议；

2017.7.11王钰参与了镇江分公司银保会议；

2017.7.17谢向群参与了扬州分公司个险会；

2017.7.24钱强参与了常州分公司周一例会；

2017.8.2石从东参与了台州分公司银保会议；

2017.8.11王丽参与了南京分公司银保会议；

2017.8.17朱佳参与了宜兴支公司团险例会；

2017.8.18王梓鉴参与了徐州分公司团险例会；

2017.8.22徐坚敏参与了江阴支公司银保会议；

2017.8.23吴洋参与了盐城分公司银保会议。

参会精选：8月23日吴洋参加盐城分公司银保部夕会

本次银保部的日常夕会主要内容包括业绩播报、话术研讨、通关演练、领导期许。早会由李端阳老师主持，会中李端阳老师给大家进行了业绩播报，同时进行了话术的研讨，并针对产品销售、异议处理的话术进行了通关演练，最后由吴金红经理进行了点评并对后续工作提出了相关要求。

通过参加银保业务部门的外勤会议让我感受到外勤团队的业务伙伴不仅有着自身考核的压力，还要必备专业的技能，每个人的成功背后都付出了艰辛的努力。本次会议内容健康合规，没有发现风险隐患，后期将定期参加业务部门的会议，关注合规建设。