想在保险行业做得长久，靠什么?一是诚信，二是缘份。做人的基本准则就是诚实，为客户着想，该说的一点都不能漏，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择。用真心待客户，自然会有收获，我没尝试过电话拜访、扫楼或调查问卷的营销模式，可也签下很多保单，其中很大一部分是客户转介绍的。与客户保持长期稳定的联系是做好保险营销的基础，保险营销的本质是服务，服务做好了，客户自然就来了。