把适合的保险推荐给适合的人，这点是做保险营销的根本，在熟知了我们代理的各种产品后，要选对对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再为客户量身定制产品，这是最朴素的道理。